Yritysmaailman jatkuvan kehityksen aaltoon olemme tulossa aivan uuteen ”5.0 -aikakauden”.Tämä käsite haastoi perinteisen liiketoimintamallin rajan paljastaen, kuinka yritykset ovat hyödyntäneet rikkaita voittoja näennäisesti merkityksettömän alan kautta innovatiivisen voittomuodon kautta.Heidän joukossaan SAM -jäsenmyymälä on maailmankuulu ketjun supermarketina horjuttanut yleisön tietoisuutta perinteisestä vähittäiskaupasta ainutlaatuisella jäsenpohjaisella liiketoimintamallillaan.Se ei vain houkutellut miljoonia keskiluokan kuluttajia, vaan loi myös yli miljardin yuanin uskomattomia tuloja myynjäsenkortin kanssa.Tämä artikkeli analysoi syvästi SAM: n liiketoimintamallia ja paljastaa, kuinka se käyttää räjähtävää viemäriä ja moni -levittäjän voittomekanismia kaksinkertaistaakseen voiton. malli eri skenaarioissa.
1.1 Räjähtävä strategia: Massiivinen liikenteen sisäänkäynti
SAM -jäsenmyymälä ottaa räjähtävän tuotemallin tarjotakseen kuluttajien huomion tarjoamalla markkinoilla hinnoiteltuja tuotteita, kuten lentävää moutai, arvoa -rahan tuoretta maitoa ja paahdettua kanaa markkinahinnan alapuolella.Nämä räjähtävät tuotteet myydään kustannuksin tai erittäin alhainen bruttovoitto, ja enimmäisraja ei ylitä 14%.
1.2 Valitut tavarat: ulottuvuuden vähentäminen, neuvotteluvoiman parantaminen
Eroa tavallisista supermarketeista, joissa on erilaisia hyödyketyyppejä, Samin kaupan tuotetyypit virtaviivaistetaan noin 4000: een.Luokan painopiste on parantanut huomattavasti yhden hyödykkeen lähetysmäärää, mikä parantaa SAM: n neuvottelukykyä neuvotellessaan ylävirran toimittajien kanssa.Lisäksi SAM: n tuotteet käyttävät yleensä suuria pakkauksia ja suuria askeleita yhdistelmälomakkeita korostamaan edelleen kustannustehokasta etua, jolloin kuluttajat voivat nauttia uskollisuudesta Samille nauttien eduista.
2.1 Jäsentulot: sisäänkäynnin liput rakentamaan ytimen kilpailukykyä
SAM: n liiketoimintamallin keskeiset esteet ovat sen tiukassa jäsenjärjestelmässä.Jos kuluttajat haluavat tulla kauppaan ostamaan tai nauttimaan niihin liittyviä palveluita, heidän on ostettava jäsenkortti, jonka vuosimaksu on 260 yuania etukäteen.Tämä ”palkka ensin ja sitten kulutus” -malli varmistaa vain vakaan kassavirran, vaan rakentaa myös yksinoikeudella kuluttajaryhmiä tarjoamalla perustan seuraavalle tarkkuusmarkkinoinnille ja arvonlisäpalveluille.Tilastojen mukaan Sam on myöntänyt yli 3 miljoonaa jäsenkorttia Kiinassa, ja tulojen liikevaihto on yli miljardi yuania.
2.2 Valittu tuotevoitto: Asteikkovaikutus, kustannusten hallinta
Valitsemalla tuotistrategian, Sam pystyi keskittämään hankintaresurssit, mikä alensi huomattavasti yksikkökustannuksia.Vaikka yksittäisten tuotteiden bruttovoitto on alhainen, kokonaistulos on silti huomattava valtavan myynnin vuoksi.Lisäksi laajamittaisten hankintojen aiheuttama neuvotteluetu antaa SAM: lle mahdollisuuden jatkaa tuotteiden hintojen tarjoamista huomattavasti keskimääräisistä markkinoista, jotka muodostavat hyveellisen ympyrän, houkuttelemaan enemmän jäseniä liittymään ja ylläpitämään uusintahalua.
2.3 Toimitusketjun integrointi ja rajat ylittävä yhteistyö: Teollisuusketjun arvon syvästi kaivaa
Samin voittolonkerot ovat paljon enemmän kuin vähittäiskauppa.Vahvien toimitusketjun integrointiominaisuuksien avulla SAM on saavuttanut tehokkaat operaatiot logistiikassa, varastossa ja jakelussa, vähentämällä kustannuksia ja luomalla lisätuottoja.Samanaikaisesti Sam tekee aktiivisesti yhteistyötä muiden teollisuudenalojen, kuten rahoituspalveluiden, tuotemerkkien yhteisten nimien jne. Laajentamisen kanssa, laajentaa voittokanavia edelleen ja monipuolisen tulorakenteen toteuttaminen.
